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小红书加速内容变现 发力直播仍存挑战

  6月13日消息,尽管互联网的流量红利正逐渐见顶,但内容红利依然存在,因而淘宝、京东、唯品会、蘑菇街等电商平台为?#25628;?#27714;新的增长点,纷纷加码直播电商以完善内容生态建设。而在此背景下,内容电商小红书也开始探索直播领域。

  日前,有消息称,小红书已开通直播功能,并定向邀请部分达人参与体验。对此,小红书回应称,直播目前仍在测试期,是对内容创作者推出的实时深度互动工具,旨在让用户在看到有价值的生活方式类信息同时,和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。

  据了解,目前,直播功能入口可在发现页的信息流滑动中出现,原小红书?#22987;?#37197;图的右上角位置会显示红底白字的“直播中”字样;小红书直播间功能暂时较为简单,除了视频信号,直播间还能看到的只有个人信息、点赞数、观众列表、双击点赞、留言互动、提示信息等6项基本信息,没有大部分直播间?#21152;?#30340;道具打?#22270;?#36141;物车功能。

  此外,所有用户都可以观看直播。主播的粉丝群体都可在直播时段看到,非粉丝人群可以随机“发现”中看到。?#36824;?#23567;红书测试阶段筛选主播有一定的要求,主播能够给用户提供有价值的内容,小红书还会考量站内用户粉丝数和活跃度。小红书相关负责人回应称,将根据测试情况开放主播申请。

  而对于小红书开放直播后是否会接入第三方电商平台加快流量变现。上述负责人解释称,目前直播没有接入其他平台。“小红书作为平台,会选择资质齐全的品牌合作方,并提供给主播自主选择,确保直播中的商品有可靠可信的购买来源。”当前,直播中主播合作的商品来自于各类品牌。

  事实上,直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点,不论是淘宝还是腾讯,都开始从直播电商里寻找商机。据阿里方面财报显示,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百。

  另外,腾讯在今年3月份对外公布了新一轮直播计划,定向邀请少量微信公众号主进行测试“腾讯直播”。数据显示,时尚自媒体公众号“她读”作为腾讯的首次直播试水,在线观看人数2小时达11951次,订单1228笔,转化率达18.32%。

  ?#36824;?#23567;红书方面并不认为小红书直播和电商直播相同。小红书方面表示,小红书的任何产品、功能、服务都是从是否能为用户提供“有价值”的内容而展开的。对于现在上线直播功能,也是在观察过用户需求、博主需求后做出的判断和决定,目前还在测试阶段,还会继续观察和完善。

  不难看出,小红书仍希望在保持原有社区分享调性的前提下,?#19994;?#19968;条三方都能接受、同时?#26448;?#35753;平台商业变现的道路。总的?#27492;担?#23567;红书一方面想变现,但另一方面又陷入担心破坏平台生态和用户体验的矛盾之?#23567;?/p>

  ?#23548;?#19978;,电商直播的尝试并非没有门槛,完?#39057;?#21830;业基础设施,丰富的粉丝互动方式,多重的渠道展现形式,定?#39057;?#20135;业功能设?#39057;?#31561;缺一不可。反观小红书最擅长的是内容运营,?#20174;?#38144;能力非常强,而这属于业务的前端能力,但其供应链能力的不足,使得小红书在电商业务的开展上处处掣肘。

  因此,无论小红书此次试水电商直播是谋求变现,还是对内容服务的小补充,仍需补齐短板,才能从竞争激?#19994;?#20869;容电商中突围。

  来源: 电商报 李洋

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