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电商巨头瞄准短视频

  6月3日,京东上线视频问答功能,通过品牌问答和红包激励的方式加强品牌商家与用户的互动连接;同一天,网易考拉上线短视频荐物频道“考拉ONE物”,提高用户决策效率。618大战正在升温,电商巨头纷?#20934;?#30721;短视频,显然不是偶然。

  一些人的看法是,这些动作是电商平台为了吸引用户眼球而推出的噱头功能,毕竟618成为各大电商巨头竞争焦点,要获取用户注意力不容易,但答案可能不是这么简单。

  电商巨头瞄准短视频

  早在2016年底,淘宝短视频就在内部立项,现任天猫和淘宝CEO、时任淘宝产品平台资深总监蒋凡曾表示,继图文、直播之后,短视频正在成为淘宝内容化战略的重要抓手。随后,淘宝上线短视频展示功能,用户在商品页面即可点击短视频观看商品的介绍。2018年9月,淘宝推出了生活消费类短视频APP“鹿刻”,随后,淘宝旗下的“爱逛街”频道改名为“哇哦视频”,成为淘宝短视频内容的最核心阵地。

  2018年5月,京东在微信购物圈上线“种草tv”短视频栏目,2019年京东陆续在京东咚咚工作台和针对商?#19994;?#38378;电智能内容创作平台上线短视频功能,并以小程序的方式将抖音接入京东商城,现在又上线短视频问答功能。

  苏宁于2018年7月上线短视频购物平台“头号买家”。2019年6月3日,网易考拉上线了短视频荐物频道“考拉ONE物”。电商与短视频在“合体”,与短视频平台合作是另一些电商的选择,云集和拼多多先后与快手牵手,通过打通用户账户,引导主播开店卖货。

  电商巨头均已以不同?#38382;?#21152;入到短视频中。

  电商为何青睐短视频?

  短视频究竟能为电商带?#35789;?#20040;?

  1、从流量经营到时长获取

  一边是流量红利消失,一边是电商玩家增多,第三次电商大战开打,电商平台的竞争从流量?#32439;?#27169;式变为用户时长经营,只要能够将用户更多留在平台,就能从注意力中挖掘出购买需求, “网红+电商”、“直播+电商”、“社交+电商”等玩法层出不穷,都是要获取更多用户时间。

  2、短视频可与电商结合

  短视频娱?#20013;?#24378;、贴近生活,成为继微博之后的又一话题爆发地,忠实的用户群体,让短视频成为天然的流量巨池,不同于图文等传统展示方式,短视频更加直观,而且操作方便,用户只需点击播放键就可观看,短视频可?#24615;?#30340;信息量更丰富,连贯性更佳,也更符合用户碎片化时间的使用习惯。

  真实直观的展示帮助用户更快速地了解商品特点,缩短消费决策时间,短视频的引流能力已得到?#25628;?#35777;:2018年4月,今日头条将一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元。短视频导流能力体现在线下,2018年收获40W+播放量的答案茶从开店之日起,店前每天?#21734;?#20154;数就在1000人以上。

  3、短视频网红的模范效应

  短视频不只?#24378;?#20197;更好地展示商品,也形成了繁荣的网红电商模式,简单地说,就是短视频网红成为全网导购,基于号召力,通过短视频内容吸引粉丝去购买商品,甚至不少网红可以让一款商品卖断货:网红张大奕线上店铺新品上线两秒即售罄,两小时交易额超2000万,创造了电商销售的神话;美妆博主李佳琦曾在一分钟内卖掉1000支口红,同台PK的马云却只卖了10支;快手网红卓玛夫妇销售本地特产超110万元,带动他们所在的国家级贫困县脱贫致富……美国时间4月3日,“网红电商第一股”如涵控股在纳斯达克上市,也昭示了网红经济对电商流量增长的价值。

  短视频带货模式让短视频创作者有了新的变现机制,甚至比广告收入更猛。相对于张大?#26085;?#26679;的平台强力?#24179;?#30340;“昙花一现”式网红不同,腰部和尾部短视频导购或许更加可?#20013;?#20182;们更具专业性,平民化和真实性,作为专职导购可以更有针对性地为消费者答疑解惑,满足更多长尾品?#39057;?#26085;常短视频导购需求。

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