您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
汽车新零售会是下行车市的“救命稻草”吗?

  中国汽车经销商的库存指数已经连续17个月超过警戒线了。

  根据中国汽车流通协会上周发布的《中国汽车经销商库存预警指数调查》显示,今年5月份汽车经销商库存预警指数为54%,环比下降7%,同比上升0.3%,库存预警指数已经连续17个月超越了50%的警戒线。

  在此之前,中国汽车流通协会还发布了一项《2018年汽车经销商生存调查》,数据显示,2018年经销商新车毛利从2017年的5.5%下降至0.4%,亏损面则从2017年的11.4%增加至39.3%。

  从目前的结果来看,自诞生以来就争议不断的4S店模式似乎积重难返,特别是市场?#20013;?#36208;低,原有销售模式的弊端充分暴露并?#29615;?#22823;。

  是时候干掉4S店了。在传统零售行业如火如荼进行的“新零售”革命也在逐渐向汽车销售领域渗透。

  如今无论是主机厂还是汽车经销商,他们的心中都很矛盾,都有同一个问题难以回答:汽车新零售会为提振车市销量注入新的活力吗?汽车新零售会是是下行车市的“救命稻草”吗?

库存预警指数

库存预警分指数

(数据来源:中国汽车流通协会)

  同一件“新零售”外衣,不同的玩法与策略

  在汽车市场,打出“汽车新零售”旗号的平台不少,但其内核与传统零售行业的“新零售”有所差别,就像以辣为特征的川菜、湘菜进入北?#38477;?#21306;后要进行适合当地口味的改?#23478;?#26679;,脱胎于传统零售行业的“新零售”在汽车销售这个特殊的场景,也进行了“改良”。当前,经过“改良”后的“汽车新零售”呈现出多种不同的玩法与方向。

  1、全流程数字化改造

  站在车企层面,获取准确的用户画像与市场信息,是研发热销产品、提高物流效率和推动终端销售的重要环节,因而“汽车新零售”应从用户消费行为的数据分析入手,进而对研发、生产、物流和销售全流程进行针对性的改造和升级。

  ?#23548;?#19978;,几乎每个品牌都有的OTD订单管理?#20302;?#23601;是传?#25345;?#26426;厂最早的新零售运用,其后上汽大通的C2B模式、威马汽车的B2M模式也很好的契合了新零售要求的对流程的数字化改造。此外,像捷途汽车、领克、?#36947;礎?#23567;鹏汽车等自主高端品牌和造车新?#23631;?#21448;基于各自对汽车新零售的理解,推出了与传统4S店销售模式有所不同的新零售运营模式。

  2、电商模式的改良

  在马云2016年提出“新零售”概念之前,汽车电商曾在行业流行过一段时间,天猫无人汽车超市被视为电商平台对汽车销售进行改良的最早尝试,当时易车网、汽车之?#19994;?#27773;车内容垂直网站也都推出了各自的电商平台。

  与传?#36710;?#30005;商平台有所不同,汽车电商平台/网站的初衷是利用数据,将线上和线下打通,建立一套并行于传统4S店以外的销售体系,为消费者提供购车一站式服务。从这套模式的数字化利用的环节与销售流程介入的程度来看,也具备了“新零售”的雏形。

  3、重建销售渠道开设大卖场

  如果说汽车电商平台更多注重线上平台的建设,而忽视了线下渠道的重要性,因而未能在“汽车新零售”的这条路上彻底走通,那么引入?#19994;?#36830;锁卖场的模式,打破“一店一品牌”的格局,建立汽车超市/汽车便利店,线上平台的建设?#29615;?#26494;,线下渠道进行重新梳理,甚至重建,则可视为“汽车新零售”在“逆向思维”下的新探索。

  既有线上引流,又有线下服务进行支撑。像以电器连锁为主营业务的苏宁开设的“苏宁汽车超市”、京东汽车商城,以及庞大汽车超市等连锁性质的汽车综?#19979;?#22330;就是其中的代表。

  4、以汽车为载体的金融业务拓展

  汽车作为大宗消费品,其交易流程比较复杂,其中还会涉及多个环节,因而“汽车新零售”可做的不只是“零售”,基于以上理解,产生了以“弹个车”、“毛豆新车”、“大白汽车”、“大搜车”等为代表的汽车消费金融平台,他们的核心业务是融?#39318;?#36161;。

  在这一“汽车新零售”模式中,汽车零售与汽车金融产品合二为一,这些“汽车新零售”平台的属性由以零售交易为核心的电商平台,转为以汽车为载体的金融平台。?#27492;?#21334;车,?#23548;?#19978;是以高附加值的金融变现取代了低附加值的交易变现。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 新零售






第五人格官网下载
河南福彩22选5弟134期预测号 龙城国际KTV娱乐俱乐部怎么样 无神计划pk10滚雪球 重庆时彩历史开奖结果 959彩票平台提现 重庆时时最新开奖结果 365娱乐登录网址 重庆时时彩新版走势图 云南时时是正规的吗 重庆时时走势图分析 星空斗地主官网 平刷王时时彩计划软件 云南时时开奖结果 足球单双玩法技巧 北京pk10历史开奖记录 大小单双最稳的买法