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当618变成“猫拼狗”:电商平台的攻防遭遇战

  618在即,新一轮电商大战正在上演。与往年不同,在强势崛起的拼多多加入后,今年的618已经提前演变成电商平台间的激烈遭遇战。曾经的猫狗大战,也一跃成了”猫拼狗“的三国演义。

  鉴于人口红利布局的变化,互联网企业当下正普遍开启新一轮的战略转变。这届618,也正好可以作为观测阿里、拼多多和京东这三家电商平台战略核心的最佳窗口。

  京东向下突围

  曾几何时,618还只是京东独家的“生日”,是只属于京东的店庆狂欢。但现在,618早已有了新的标签——年中大促,并几乎成为了所有电商们的共同节日。不得不说,已经鲜有人记得“618只属于京东”,取而代之的早已是“电商们的618”。

  但京东没必要因此而觉得失落。至少今年,淘宝已经将618当成了与双十一同等重要的促销节。收获竞争对手的战略上重视,也是一种光荣。

  今年的618,京东依然是以派发“京喜红包”为主,不过派发的方式有所改变,玩出了一点新花样。

  传统的派发方式是?#27809;?#30331;陆京东PC端或APP端的618主场后,点击弹窗即可领取红包,红包面额0.5元、1元、6.18元、61.8元不等,?#27809;?#26368;高可领取618元的红包,且每人每天有3次中奖机会。红包在下单时可用,并且可以与其他任何优惠,比如东券、京东等叠加使用,此外红包本身也可以叠加使用,下单即减免相应金额。

  今年的618,京东新增了一项活动,名为“疯狂66小时”,?#27809;?#38656;要开启京东APP的定位服务后才能参与。具体活动方式为京东每天会陆续开启20个左右的城市,在每个城市开启后的66个小时内,?#27809;?#21487;通过京东APP定位在当地,锁定参与资格,并为城市集够5个赞,即可获得平分红包的资格。

  对比来看,传统派发方式比较中规中矩,而今年的这个新玩法设计,很明显带有“拓展下沉城市新?#27809;?rdquo;的目的。因为“疯狂66小时”所覆盖的国内360多个城市,其实是以三线以及三线以下城市为主,旨在帮助京东以及京东平台的品牌商快速获取下沉市场的?#27809;?#21644;关注?#21462;?/p>

  不言而喻,“下沉市场”正是京东准备进入的主要战场,借助618的促销让利,从而顺利收割一波下沉?#27809;В?#26159;京东的战略诉求之一。

  其实根据此前京东的说法,主场迎战的京东主要有三大主打战略方向:C2M、立体营销、社交电商。其中,C2M是消费者直连工厂,是一种高级定制模式,也是拼多多一直在做的,而社交电商不用多说,是拼多多崛起的核心原因之一。

  所以说,C2M和社交电商两大战略方向其实都带有拼多多的影子。由此可见,今年的618对于京东来说,不仅仅是一次简单的年中大促,还是一次转型去寻找新流量和新?#27809;?#30340;良机。

  如果论及京东为?#20301;?#26377;这种转变,拼多多的后来居上给京东带来的份额和地位的双重压力是主要原因,京东整个集团处于“水逆期”则是另外的原因。正因如此,京东才会想要借助618来进攻下沉市场,以实现可能的反击和转型,为自己?#33322;?#21387;力。

  淘宝的战略防御

  为了应对今年的618,淘宝早早就推出?#21496;?#21010;算和新品两大杀手锏。这两大杀手锏各司其职,前者剑指如日中天的拼多多,而后者则是为了抵御住京东的攻势。

  诚然,面对拼多多和京东的同时进攻,淘宝必须左右防备。但淘宝的防御手段不止于此,其正在进一步加码此前验证过的竞争手段,以垒砌一道独特的?#22870;冢?#25269;御友商们的猛攻。

  据此前媒体报道,在网红品?#25340;?#21916;服饰事件中,拼多多小二曾经发微博表示,有商家正在遭遇“二选一”,不过网红赵大喜并未对此进行回应。拼多多联合?#35789;?#20154;达达在此前回应中也表示了对于“二选一”的反对,表示拼多多正在遭遇行业史上最大规模“二选一”。

  其?#36947;?#20284;的事件以前也有不少,不过根本原因还是在于电商平台之间对于品牌商的争夺。面对618这样的大促节,淘宝也好,拼多多也罢,要争夺网红品牌商,站在电商的角度看,其实都还讲得通,目的无非还是要用品牌商吸引消费者前来消费,沉淀一部分品牌?#27809;А?/p>

  除此之外,在618期间,天猫也祭出了曾屡试不爽的“促销三板斧”:满减、红包、神券等?#21462;?#19981;过今年618天猫为了搏得更高的声量,还宣称其打折促销力度将?#38159;?#29978;至是超过双11的级别。不难看出,为了打好618这场防御战,淘宝已经选择用上了所有可以使用的武器,颇有一副搏命之势。

  这不难理解,因为老大哥淘宝正在不可避免地经历新一轮的竞争?#20339;欏?#28120;宝虽然依旧还是电商的老大,但是拼多多近两年的快速崛起却让淘宝或多或少感觉到?#25628;?#21147;,一个比较明显的表现就是拼多多在下沉市场做的风生水起,这与一直拥有大量下沉?#27809;?#30340;淘宝形成了非常直接的竞争关系。

  所以对于淘宝来说,一方面需要加码下沉市场,守住原有?#27809;В?#21478;一方面则需要防守拼多多的入侵,加上京东战略的变化,以及其高端?#38450;?#30340;攻势,淘宝不得不做好全方位的防守。

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