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争议蜜芽:百亿估值独角兽陷传销“罗生门”

  “用蜜芽不到一个月,真的被吸粉了,好平台一起分享,?#19981;?#32593;购的看过来。”

  这是王芳(化名)最近的一条动态,作为一个两岁孩子的妈妈,她的微?#25490;?#21451;圈里充斥着关于母婴电商平台蜜芽的信息。

  不久前,她以399元的价格购买了一个蜜芽的大礼包,涵盖铁锅、护肤品、母婴用品等大约20种商品。凭借这些,王?#23478;?#27491;式成为了蜜芽会员PLUS中的一员,期限为5年。

  在享受普通用户所不具备的权益之外,蜜芽也为会员PLUS提供了一条诱人的晋升通道:会员PLUS、铂金PLUS、钻石PLUS,当然每一次晋升都需要满足一定的条件。

  在蜜芽设?#39057;?#36825;套体系中,会员拉到的下线数量越多,对应的等级就越高,相应的物质回报?#19981;?#24840;丰厚。

  福建瀛坤律师事业所苏奕欣律师在接受《商学院》杂志采访时表示,蜜芽所采取的让用户“交入门费,通过发展下线获利”,以及“多级分销,按团队计酬”等方式,很大程度上涉嫌传销行为。

  针对推出分销方式的原因以及未?#35789;?#21542;会向会员电商转型等问题,《商学院?#33459;?#32773;向蜜芽公关部工作人员发去采访函,截至发稿并?#35789;?#21040;回复。

  “周密”的会员模式

  尽管打着“会员赚钱”的旗号在吸引新用户,但与云集等会员?#39057;?#21830;不同的是,在蜜芽APP的界面中并没有成为会员的入口。

  蜜芽官方的口径中,也很少看到对会员模式的推广,尽管在百度搜索页面中,会出现大量的“成为蜜芽会员,收入过万”的信息。

  据《商学院?#33459;?#32773;拿到的一份关于会员的资料显示,在2018年1月,蜜芽的会员模式首次在四川遂宁试点推行,2018年6月30日在北京总部召开一次全国招商大会后全面启动。

  普通用户要想成为会员PLUS,唯一的途径是通过老会员的分享码,购买价值为399元的大礼包,会员PIUS可以享受自用省钱,分享省钱,以及邀请赚钱等一些列权益。

  具体来说,用户在蜜芽上购买商品可以享受6-9.9折的折扣,如果有消费者通过会员分享的带有二维码的?#35745;?#36141;物,则可以赚取1%-40%的佣金。此外,每邀请一个会员PLUS,则可以获得100元的奖励。

  按照蜜芽的现有规则,凡是?#32422;?#36992;请的会员PLUS,以及?#32422;?#21457;展的下线再邀请的会员PLUS,只要是从这条线上下去的,他们的销售额都可以算作会员?#32422;?#30340;。

  要想进一步成为铂金会员,则需要满足两个条件。一是直?#21451;?#35831;会员PLUS 达到50个,二是团队的销售额要突破6万元。或者是直?#21451;?#35831;20个会员PLUS,间?#21451;?#35831;80个会员PLUS,外?#35825;?#20010;团队的6万销售额。

  作为回报,铂金PLUS的收益自然会更高。一是?#32422;?#36992;请一名会员PLUS,会有220元的奖励,二是团?#29992;?#26032;增一名会员PLUS就会有120元的培?#21040;?#21169;,无论铂金PLUS?#32422;?#36992;请的,还是其下线邀请的。三?#24378;?#20197;拿整个团队销售利润的15%。四是自用省钱,分享赚钱等权益不变。

  在这些收益之外,从?#32422;?#22242;队中出?#20540;?#31532;二个铂金PLUS开始,他们的团?#29992;?#36827;来一个人,就可以拿10元奖励,无论是她们直?#21451;?#35831;的,还是她们的会员PLUS邀请的。此外,还可以拿他们团队销售利润的10%。

  对于站在金字塔顶端的钻石PLUS,蜜芽的要求就更高了。一是团队中要有1000个会员PLUS?#27426;?#26159;销售额要达到100万,三是团队中要有10名铂金,其中包含5名直属铂金PLUS,另外5名可以是由下线邀请的所产生的。

  成为铂金会员后,每直?#21451;?#35831;一个会员PLUS,有280元的奖励。那些还没有上铂金的直属会员,她们和她们的团队,每邀请一个人,铂金会员就能得到180元的奖励,甚至还可以拿到她们这些人所有销售额利润的15%。

  在隶属的10个铂金PLUS团队中,每加入一个会员PLUS,会有60元的奖励,另外,钻石PLUS还可以拿10个铂金PLUS团队,5%的销售利润。

  在这样一个严密的金字塔体系之下,会员可以拿到丰厚的物质回报,而凭借社交裂变,企业也可以保持快速增长的势头,一举两得。

  根据风投调研机构CB Insights公布的2018年全球独角兽企业榜单中,在260个入围企业中,蜜芽排在第60位。

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