您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 好公司频道 >> 正文
零食猎手三只松鼠:营围之困

  “这只松鼠”已经被困了805天,本以为今天就是终点。

  然而,根据深圳证券交易所官方的最新公告,本该在今天正式申购的三只松鼠又推迟了IPO的发行进程。

  三只松鼠股份有限公司原定于6月11日举行网?#19979;费藎?月12日进行申购,现IPO进程延后,网?#19979;费?#26102;间重新定在7月2日,网上、网下申购时间定在7月3日。

  一年前,章燎原订下的目标还是,2019年营收超过100亿。

  5月份的时候,三只松鼠正式拿到了IPO的入场券,拟于6月12日在深交所创业板挂牌交易。而这位三只松鼠的?#35789;?#20154;,在公司内部被称为“松鼠老爹”, 如果三只松鼠上市成功,43岁的章燎原将凭借手中45.41%的股份,成为新的安徽首富。

  但是现在,一再波折的上市审查和临时推迟的股票发售,让一切显得?#34892;?#21487;疑。

  互联网让生活变得轻盈,从线下转?#39057;?#32447;上,?#21448;?#33609;到拔草,只需要动动手指,下单,次日送达。由此,催生了无数的网红零食:脏脏包、雪花酥、蜂蜜黄油薯片、每日坚果……也诞生了零食界的电商“BAT”——三只松鼠、良品铺子、百草味。

  七年时间,三只松鼠完成了零食独角兽的进化。乘着电子商务的东风,利用流量红利实现了快速发展,使得三只松鼠得以顺利闯关,但成功IPO,究竟是资本的解脱还是蜕变的开始,或许现在要打上一个巨大的问号。

  01

  资本市场都知道,三只松鼠的上市历程可谓是一波三折。从2017年3月29日第一次提交招股书开始,这只松鼠悬挂在IPO的关口超过两年。

  2017年3月29日,三只松鼠向证监会递交招股?#24471;?#20070;,后主动提出中?#32929;?#26597;。

  同年10月21日,证监会网站显示三只松鼠IPO审核状态变更为“中?#32929;?#26597;”,原因为“签字律师辞职”,三只松鼠主动提出中?#32929;?#26597;。月底,三只松鼠更新招股?#24471;?#20070;,IPO申请?#25351;?#27491;常审核。然而12月8日,鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,发审委又决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核,据《证券时报》报道,是因为一封自媒体的匿名信。

  2018年6月25日,证监会网站显示三只松鼠正进入IPO排队阶段,其审核状态显示为“预先披露更新”。但直到今年5月16日,三只松鼠才终于叩开资本市场的大门,IPO申请获发审会通过,拿到A股“通行证”。

  充满戏剧性的是,三只松鼠?#37096;?#30340;上?#26032;?#24182;不是因为?#23548;?#34920;现不好,而是一些签字律师离职、自媒体敲诈勒索等奇怪的原因多次终止IPO审核。

  ?#25970;?#19977;只松鼠的?#23548;?#21040;底如?#25991;兀?#20045;一瞧似乎很好看。

  三只松鼠是天猫食品行业当之无愧的七冠王。2012年刚刚仅上线65天的时候,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域?#24310;?#32780;出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军,此后便一发不可收。2016年5.02亿,2017年5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行?#23548;?#24405;。

  2018年全年,三只松鼠实现70亿元营收,堪称零食零售界的航母。

  三只松鼠的最新财务情况在招股书中也有所披露。2019年1月至3月,三只松鼠实现营业收入28.7亿元,同比增长27.17%?#36824;?#23646;于母公司股东的净利润为2.49亿元,同比增长6.95%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润为2.47亿元,同比增长6.84%。

  据招股书显示,2016年、2017年、2018年,三只松鼠营业收入分别为44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元;净利润分别为2.36亿元、3.02亿元、3.04亿元。

  而在三只松鼠的主营业务构成方面,坚果产品占比最大。2016年、2017年至2018年,坚果产品销售收入分别为30.78亿元、35.05亿元及36.96亿元,占到主营业务比重分别为69.83%、63.38%、52.97%。

  尽管这个数字在逐年下降,但是超过一半的比重仍然是三只松鼠辅车相依的核心。众所周知,三只松鼠并不负责食品的生产和加工,而是采用分装和品牌推广的模式来经营,也就是贴牌销售。因此,招股书显示,原材料是公司最主要的营业成本,占比高达97%。市场销售费用与原材料成本两项一?#26412;?#39640;不下,这也是三只松鼠的毛利?#23454;?#19979;的主要原因。

  而三只松鼠主要从事坚果类的零食,导致原材料成本更加高昂。几乎所有坚果品类的单位重量成本价格都接近上百元,但对消费者?#27492;擔?#23427;又不是刚需品种。2018年,三只松鼠的坚果采购价高达57元/公斤,比其它零售的采购价高出一大截。

  然而,为应对美国对从中国进口的商品加征关税的措施,我国对原产于美国的坚果类产品先后三次加征关税,部分坚果品种进口关税将大幅上升。?#36865;猓?#21463;中美贸易?#25509;?#21709;,人民币对美元汇率大幅波动,也将对三只松鼠对外进口坚果原料的成本造成较大影响。

  为了摆脱坚果行业的低毛利宿命,三只松鼠正在不断降低坚果产品占比,开启了其业务转型模式,其一是产品的多元化,引入牛肉制品、猪肉制品以及其它零食,目前零食单品数量已超过500款。

  但这种转型,也?#36824;?#26159;从“不生产坚果的坚果大王”变成“不生产零食的零食商”。

  02

  贴牌的问题还不止于此。

  将三只松鼠运营成一个网红IP,无疑是互联网时代的智举,也是更为“放长线钓大鱼”的商业变现。

  在品牌形象塑造上,三只松鼠无疑是成功的。作为品牌logo的三只松鼠还有自己的名字,鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。打开它的官网,漫画的立体城堡映入眼帘,三只松鼠奔跑进入画面,好像时刻准备着领你进入游乐场。

  基于“三只松鼠”这个品牌,公司还成立了松鼠萌工场动漫文化公司,出品的三只松鼠动画片在全国上?#22330;?#26356;不用说还有原创松鼠主题壁纸、表情包,甚至三只松鼠的手游、衍生周?#21481;鵲取?/p>

  擅长营销的打法似乎和?#35789;?#20154;章燎原的个?#21496;?#21382;有直接关系。据媒体报道,章燎原19岁就开始混社会,他在27岁前尝试过不下20种工作,包括摆地摊、开摩的、卖?#36335;?#27700;泥?#22330;?#30005;工...... 十几年前,章燎原仅是个“混混”,每天幻想和周润发一样叼根牙签走江湖;十几年后,他成为了坚果大王,或许擅长讲故事的人往往都能虏获消费者的心。

  但是放在食品行业,就出现了一个问题,对于吃货?#27492;擔?#21040;底是拴住心重要,还是胃重要?是IP形象的萌点更戳中人,还是为健康买的教训更让人心疼。

  重营销、轻研发;不生产,只搬运。这种模式的结果是,食品安全问题频发,品控挑?#38477;?#21152;,代加工的模式其实是将一整套的食品安全监管流程让渡给?#26494;?#28216;供应商企业。

  2016年2月,三只松鼠的奶油味瓜子被曝出使用甜蜜素过量,甜蜜素含量?#23548;始?#20986;值6.7g/kg,高于规定的6.0g/kg,引起了业界关于食品代加工模式安全性的热议。

  2017年8月,国家食品药品监督管理总局通报,“三只松鼠”旗下开心果被检测出霉菌超标,其检出值为70 CFU/g,超出国家标准1.8倍。生产不符合食品安全标准的食品、未按规定对采购的食品原料进行检验,三只松鼠随后召回了相关产品,被处以5万元行政处罚。

  自此,坚果发霉、生虫、包装袋内有标签纸片等现象仍旧时不时出现。今年6月4日,21世纪经济报道记者在三只松鼠天猫旗舰店查看相关评价时发现,还有不少消费者在最新评论中指出货物不新鲜、多坏果等食品问题。

  三只松鼠的产品生产多由供应商代工完成,公司难以从源头上对产品生产质量进行把控,食品安全存在较大隐忧。当然,这也不是三只松鼠一?#19994;?#38382;题,放眼望去,友商几乎都是同样的操作。资本市场从来不缺故事,章燎原们的故事还在继续上演。有人说,被可爱的三只松鼠形象包括下的“问题坚果”,看起来更像是?#23454;?#30340;新装。

2页 [1] [2] 下一页 

搜索更多: 三只松鼠






第五人格官网下载
斗牛看牌抢庄计算器 大乐透拖胆玩法 微信猜大小单双技巧 北京pk10计划免费app 重庆时时彩稳赚计划 久盈国际娱乐平台 天天pk10在线计划 飞艇计划软件下载免费 二十一点如何必胜 为什么玩时时彩很少赢 龙虎赌博的规律技巧 6码二中二有多少组 pk10六码的走势技巧规律 北京pk赛车软件 江西时时开奖结果 时时彩大小单双口诀