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营收2870亿,员工20多万,这家公司76年来没有一个对手

  很多人会问, 成立76年了,为什?#35789;?#30028;上至今还没有出现一家家居公司能和宜家PK?

  不是其他公司不想PK,而是根本比?#36824;?/p>

  站在消费者角度设计产品,保证优质实用

  位于阿姆霍特小镇的宜家设计中心,有将近100人的设计师团队在这里工作。

  宜家的设计被很多人公认为有设计?#23567;?#36136;感,清新、文艺、优雅、温馨。这是宜家注重“家庭氛围”的设?#38138;?#24449;,符合大多数消费者的审美。

  每年宜家会推出2000多件新产品,目前产?#20998;?#31867;超过9000种。

  不仅是家居潮流、设计美学不断变化催生新的产品需求,每年宜家也会根据全球不同国家市场调整产品系?#23567;?/p>

  包括主动淘汰销量不佳的产品、增强具有新功能的产品,一些原材料及生产工艺的变化也会引起产品改造。

  除了美观,产品设计也是确保实用、可?#20013;?#21457;展与降低成本等因素的先决条件。

  宜家推行“民主设计”,让大多数人买得起优秀的设计。

  于是,宜家每年都会造访大量客户,具体了解消费者不断变化的需求。

  另外,宜家获得许可后,在消费者家里安装摄像机,记录消费者的生活习惯,并根据消费者习惯调整产品的设计。

  所以,客户接受度非常高不是没有原因的,因为宜家站在消费者的角度考虑,设?#39057;?#20135;品风格简约,优质实用。

  把成本控?#39057;?#26497;致,扩大利润空间

  宜家?#35789;?#20154;坎普拉德尊崇了一辈子的信念和行事准则,概括来说就是“精打细算”,在成本控制上无所不能。

  宜家设计师不仅在产品美观、实用上相当突出,也?#24378;?#21046;成本的好手。

  他们委托购物车生产商去大规模制造桌子,让水桶厂制造椅子,如果木材价格?#31995;褪保?#20182;们会更多地使用木材。

  在宜家的设计中心,展示着一个由两块平板拼成的桌子,中空结构节约了材料,不用螺丝连接的榫卯构造,简化了安装过程。这个设计,令生产成本降低了1/3。

  正是这些秘诀成就了今天“抠门”的宜家。

  为了低价获得原材料,宜家不仅在全球范围内寻找最低价的原料采购地,同时还会留意那些在当地没有被利用起来的材料或者“废弃边角料”,也就是用木屑木渣压成的板,这是最便宜的材料了,宜家把它们统统收集起来制成各款家居。

  宜家为了最大限度地降低制造成本,在全球范围内实施生产外包。

  每年,会有2000多家供应商,为获得宜家的外包而展开激?#19994;木?#20105;,只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商,才有可能得到大额订单。

  而宜家采购管理的贡献,绝不仅限于价格的节省,更重要的是:它还使宜家和供应商建立联盟,以缩减新产品的研发成本、研发时间,使产品尽早进入市场,尽早获得更高的利润,最终实现双赢。

  宜家基本没有?#32422;?#30340;工厂,在他那些代工厂里,基本都是高度自动化生产,一个书架从进去到出来都不用工人去摸一下,全都是机器化操作,包括锯板、打孔、粘接、包装。

  虽然人工成本在不断上涨,但是得益于自动化生产的进步所带来的效益,使产品的生产效率提高了几十倍,再加上宜家是规模经济,所以生产成本只会越来?#38477;停?#36825;也是其他家具商所羡慕而又难以赶超的。

  在人力资源方面,宜家也是出了名的“抠门”,那些过去?#19978;?#21806;商干的活,现在得?#19978;?#36153;者?#32422;?#21160;手。

  1956年,受到一个把Lvet桌子腿卸下来塞进私家车后?#36214;?#30340;设计师启发,宜家推出了平板包装的家具。

  平板包装的家具方便了消费者携带和运输,也减少了仓储和物流成本。

  成本的控?#39057;比?#20250;带来漂亮的业绩。

  根据宜家的财报,截止到2018年8月底的2017/18财年,销售额同比增长2%至370亿欧元(约2870亿人民币),净利润达14.7亿欧元(约114亿人民币),是名副其实的家居龙头。

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