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周六福也要上市了!2800家门店,其中99%为加盟

  那个名叫“周六福”的珠宝品牌要上市了,还多人还傻傻分不清它和周大福、周生生的区别。

  目前,周六福线下门店数量已达 2790 家,在行业中排名前四,它把自己定位为中高档品牌,比肩周大福和周生生,?#36824;?#20174;品牌上它与后者似乎还存在不少差距。

  2016年,中国消费者报发布《我国珠宝首饰品牌网民关注度排行榜》和《我国珠宝首饰品牌网民关注度排行榜》,周大福高居榜首,而周六福未上榜。

  记者走访发现,说起周六福,周大福、老凤祥的店员感慨:大家档次不同,他们家基本上都是加盟的。其中一位直言,“是一线城市和二线城市的区别”。

  就是这么一个“令人费解”的品牌马上要登录A股了,它究竟有什么能耐?

  周六福的老板不姓周

  说起珠宝品牌,人们往往第一时间想到周大福、周生生。这两家的老板都姓周。

  1929年,周至元在广州创立周大福珠宝店。30年代,因战火迁至澳门,并交女婿郑裕彤接手。之后发展?#19978;?#28207;第一大珠宝上市公司,郑裕彤也排进香港四大富豪之一。

  周生生起于1934年,由周芳谱创办于广州,迁徙和发展轨迹与周大福极为相似。

  同样以“周”字打头,周六福与周大福、周生生又有什么关系?

  答案令人意外:与前两者不同,周六福的老板不姓周,而姓李。

  2004年,李伟蓬和陈创金各出资50万元,在深圳创立“周六福”。?#25991;輳?#38472;创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱,现在这笔股权少说也已经价?#23548;?#20010;亿。

  李伟蓬和李伟柱是?#20540;埽?#26446;伟蓬生于1971年,李伟柱生于1977年。2005年,李氏?#20540;?#25658;?#37073;?#30331;上珠宝舞台,目前李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长。前者为公司实控人,通过多家关联公司?#36824;?#25345;有周六福68.39%的股份。

  让周六福飞起来的加盟店

  近年来,周六福的营收增速和净利润增速均超同行。

  2017年至2018年,周六福营业收入分别为9.62亿元和16.79亿元,同比增长81%和74.54%?#36824;?#27597;净利润1.41亿元和3.03亿元,分别增长152.99%和115.12%。

  周六福在招股书中解释,业绩飞速增长主要得益于“主打镶嵌类”和“力推加盟店”。

  2018年,其钻石镶嵌类产品的毛利占比达到50.45%。当年,原材料采购成本为8.8亿,营收却达16亿,净利润率达19%。珠宝首饰的利润空间可见一般。

  周六福加盟业务的收入主要分为两块:产品销售和服务费——包括特许经营费和品牌使用费两项。根据周六福当前的加盟政策,各地区加盟商在首次加盟时一次性交费2万元,加盟到期后如果续?#36857;?#36824;要缴纳1万到2万不等的费用。

  截止2018年12月31日,周六福共有2790家门店,其中加盟店多达2781家,自营店仅有9家。加盟店贡献了13.2亿营收,占这一年总营收的80%以上。

  公参记者算了一笔账?#33322;?#20165;是当前2781家门店的首次加盟费就有5562万元,这还不包括历年关闭的门店所交纳的加盟费。在报告期内,品牌使用费的毛利占比达37.58%,特许经营费的毛利占比4.91%。加盟商对毛利的贡献着实不小。

  除加盟商外,电商也是周六福的出货渠道,唯品会和京东是两大客户。

  2018年光唯品会就为其带来了超过1亿的营收,占当年营收的6.7%。周六福在京东销售了2033万,收入占比1.26%。但总体而言,周六福的电商销售占比相对较小。

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